新年伊始，在山东望泰科技有限公司的车间里，工人们争分夺秒地忙碌着这些天，我们正在加紧生产一批价值335万美元的中东订单，争取早日交货泰国科技部国际贸易部长王国栋表示，这份海外订单是公司在阿联酋参加2022年阿布扎比国际石油博览会时与客户当场签订的

和旺泰科技一样，很多外贸企业也从抢单转向了抢单考虑到订单回暖，春节临近等因素，在抓生产的同时，也出台了很多相关政策帮助企业招人专家认为，在更大力度促进外贸稳定规模和优化结构的政策支持下，中国外贸有望呈现积极态势，实现稳中有开

抢单收获满满

2022年底，浙江，江苏，四川，广东等地外贸企业开启海外抢单模式，抢滩海外市场寻求商机在多方的共同努力下，许多外贸企业迎来了春天

短短一个月，我们走访了四个国家，参加了两个国际知名的油气展，通过展会拜访了200多个客户，拿到了很多海外订单，极大地提振了企业的发展信心王国栋说

浙江奔德车辆制造有限公司总经理蔡为民也有同感我很兴奋一位土耳其客户在米兰展会上看到我们的产品后，下了1万辆小型低速休闲电动摩托车的订单，价值近400万美元，这是我们出国开拓市场时拿到的最大一笔订单蔡为民说，在这段时间里，公司正在组织员工加紧生产，争取早日交货

一些跨境电商平台也推出相应措施，帮助外贸企业网上抢单最近几天，阿里国际站推出特别活动，计划推出至少100场以数字混展为主的海外展会，帮助外贸企业低成本，精准触达海外买家，高效拓展海外市场

相比之前，外贸企业纷纷出海抢单，深切感受到市场的新变化宁波袁梦进出口有限公司业务经理张莉明显感觉到国际市场的需求在变化，小批量定制逐渐成为主流经过这次考察，我们开始深入拓展原料品类，生产细节也做了相应的调整张莉说

一边抓生产，一边招人

最近我们的订单激增，急需补充用工这次出省‘抢人’是为了解燃眉之急在去广西的大巴上，格兰仕人力资源部员工吴业彦说

订单爆满，企业对工人需求迫切，春节临近，很多工人提前返乡，企业再次面临用工缺口出省抢人，贴招聘启事，网络招聘，老员工介绍新员工企业能用的方式都用上了

在企业主动抢人的同时，政府部门也在积极行动很多地方提供补贴，花钱留人

最近几天，杭州出台措施，提出给春节期间留在杭州的省外员工发放600元代金券对于2023年春节期间在杭坚持生产的企业，杭州将按照每人500元的标准，为坚守岗位的外省参保职工发放职工滞留津贴

苏州出台稳岗十条，鼓励企业加大力度留人，吸引人春节期间，重点企业安排非苏州户籍员工在苏州过节的，按照每人不低于500元的标准给予慰问补贴绍兴出台开门稳，开门进十条2023支持企业留就业岗位

助力企业练好内功

在抢订单，忙生产的同时，外贸企业还在苦练内功。

虽然外贸形势有压力，但我们没有退缩，而是坚持产品研发和技术升级温州宝象科技有限公司CEO陈表示，公司已成功研发出浪涌保护插座，电压保护器，智能自动转换器等一系列新产品通过设立研发中心，远销南美，中东，欧洲等市场，并以卓越的生产技术和经久耐用的品质赢得了海外客户的青睐

同样，江苏三木集团有限公司在产品研发，生产和销售方面也下了很大功夫不断完善主导产品全产业链，品种和品牌超过2000个，打造‘涂料原材料超市’，让海外客户一站式采购所需，积极开拓日本和东南亚市场，申请多份RCEP原产地证书江苏三木集团出口部部长周根良介绍了公司的业务发展情况

企业自身一直在努力实践，政策也在积极跟进商务部新闻发言人舒玉亭最近几天表示，当前，外贸形势复杂严峻，商务部将继续指导各地在三个方面做出努力，包括帮助外贸企业获取海外市场信息，便利商务人员往来等，支持广大外贸企业开展贸促供采对接，为促进外贸稳定规模和优化结构作出更大努力

中国贸促会研究院副院长赵萍认为，中国外贸规模大，韧性强，充满活力，外贸政策大有可为在更大力度促进外贸稳定规模和优化结构的政策支持下，进出口有望呈现持续向好态势