中国汽车工业进入新的发展阶段以来，中国汽车企业出口量持续攀升，在世界范围内掀起了一股中国潮据中汽协统计，1—7月，我国汽车企业累计出口150.9万辆，同比增长50.6%，全年出口有望突破240万辆

销量增长的背后，是长城汽车，吉利汽车，长安汽车等中国品牌的不懈努力今年6月，长城汽车在巴西举行了柠檬DHT技术在线说明会，并计划在今年年底推出搭载柠檬混动DHT技术的哈弗H67月，长城汽车马来西亚子公司正式成立，将继续深化在东盟市场的新能源战略产品方面，长城汽车的坦克品牌迎来了第一次出海坦克300在沙特这个高潜力越野市场正式上市，长城汽车海外销量突破100万辆，证明了长城汽车在海外成功探索出一条全新的高端出海之路

今年年初，吉利汽车开始尝试将科技出海作为海外销售的新突破口5月与法国雷诺集团的合作是技术输出的体现，早在2018年，长安汽车与巴基斯坦Master Motors共同成立的Master长安合资公司就已覆盖巴基斯坦卡拉奇，伊斯兰堡，拉合尔等10个重点城市，这意味着长安汽车计划将巴基斯坦作为核心市场

从这个角度来看，海外销量百万的自主三强俱乐部之一的长城汽车，成绩最为抢眼，那么为什么会受到全球用户的喜爱呢其全球化发展道路能否成为中国汽车品牌出海的样本我们来详细看一下

针对全球市场的差异化，长城汽车品类创新开拓海外新能源和越野车市场。

从与用户关联度最高的产品层面来看，长城汽车在海外市场的策略不同于其他中国自主品牌，主要体现在基于品类创新的全面产品矩阵，以及针对全球不同市场的差异化布局。

在新能源发展势头迅猛的东盟市场，长城汽车积极响应中国品牌电动出海的大趋势，在东盟市场积极布局全球电动产品，包括哈弗H6 HEV，哈弗JOLION HEV，欧拉好猫等产品今年7月初，长城汽车马来西亚子公司正式成立欧拉好猫的亮相，意味着长城汽车将延续东盟在马来西亚的新能源聚焦战略，推进长城汽车的全球化战略在欧洲高潜力能源市场，长城汽车以高端智能新能源品牌威牌，欧拉为切入点，与全球知名的埃米尔·福莱集团共同开拓欧洲市场两个品牌的新能源产品将于今年第四季度正式交付，与全球知名汽车品牌展开正面竞争

在澳大利亚和新西兰的市场，地广人稀的地理环境使得当地民众更倾向于购买排量大，舒适性好的车型针对澳大利亚和新西兰市场用户的用车需求，长城皮卡凭借过硬的产品力赢得了用户的认可一车难求的情况在当地经销店并不少见，中东作为全球越野高潜力市场，是坦克品牌全球化的第一聚集地，也是高级全球化的必经之地，能有效快速提升品牌形象，助推品牌向上

从全球不同市场不难发现，洞察市场和用户需求的品类创新是长城汽车成功的核心，就像苹果会根据全球不同市场推出相应的标准生产配套设施，比如插头，语言，甚至键盘上的注音一方面有助于打开市场局面，另一方面更容易获得用户的信任

高品质赋能高价位，长城汽车走高端品牌之路。

作为一家出海近30年的车企，长城汽车先后推出了众多高品质的全球车型，包括第三代哈弗H6，长城枪，哈弗大狗等等凭借过硬的产品力，这些车型具备了与海外知名品牌一战的竞争力，甚至具备了在智能领域领先对手的实力，这也让长城汽车在海外市场走出了优质优价的品牌上行之路

在澳大利亚和新西兰市场的价格方面，入门级长城枪为40490美元，其在该价格区间的竞争对手多为日系和美系皮卡事实上，中国品牌出海，长城汽车，华为，DJI都选择了高端品牌发展之路

首先，长城汽车，华为，DJI都有完善的产业链布局，并且在国内市场取得了一定的成绩，所以进入海外市场后能够迅速赢得用户的青睐其次，这三家公司在海外也在走优质优价路线，在高可靠性，高性能产品的赋能下，持续对品牌产生积极影响最后，在全球市场取得的成绩将反哺国内市场，打造高端品牌形象同时，威品牌和欧拉新能源汽车将于第四季度在德国交付，这也意味着长城汽车的欧洲战略取得突破

深耕本土运营，长城汽车扎根海外推进全球化战略。

海外市场高价的背后，不仅需要高质量的产品，更需要高质量的服务纵观成功的中国品牌出海，绝不是走出去那么简单，而是需要走进去才能实现品牌出海就华为和DJI而言，拥有完善的海外销售渠道，在全球设立了多条生产线和R&D中心以及一系列配套设施，为品牌走出国门奠定了良好的基础

如今，海外销量突破100万辆的长城汽车拥有700多个海外销售渠道，在全球多个国家和地区设有R&D中心和技术创新中心，以及多个生产基地和KD工厂，加速了长城汽车的全球化战略与此同时，长城汽车还在加大用户运营，不断提升品牌知名度和影响力

以泰国市场为例，为了解决欧拉车主充电难的问题，长城汽车不仅为用户提供购车送桩，免费安装家用充电桩等服务，还在曼谷建设了全球首个集蓄光充电于一体的超级充电站，免费为用户提供24小时便捷充电服务，在澳新市场，长城汽车将体育赛事合作作为其本土化营销战略的一部分，通过赞助铁人三项，WSL冲浪等有影响力的赛事，积极打造本土化营销IP，使长城汽车年轻活力的品牌形象深入人心，助推品牌不断提升。

这样的案例还有很多，但从基本的运营模式来看，长城汽车具有互联网公司的垂直度，即深度介入某个细分领域，触及用户喜好，让品牌与用户形成情感共鸣也正是基于对市场和用户需求的精准洞察控制，以及产品和服务的高品质，使得长城汽车海外销量稳步增长，推动其成为中国汽车品牌出海的领头羊

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