我是一名现代推销员ix35是我们外联部门最畅销的汽车，也是商店的销售支柱可以说，当月销量好不好，取决于IX35先卖多少今天就来说说这款车吧

一:ix35卖的怎么样。

现代人总是喜欢多生孩子，打架，连经销商也不例外虽然我们的店在三线城市，但现代4S有五家店，我们通常在业绩方面排名第三

平均每天有5个顾客进店，其中10个里有3个是专门给ix35的。

上个月店内共售出106辆车，其中ix35为33辆，占比31.1%我卖了3个这辆车的自行车没有150元那么高，但如果加上优秀的贷款保险产品，零零碎碎也就800元左右

二:IX35的车多吗。

目前店内有50多台ix35，库存相当充足其中2.0L的13.99万版本勇享差不多一半颜色多为极地白

ix35最长的库存是半年多，我们会通过给二网或者大客户来消化价格可以优惠两三千

三:买这车的都是些什么人。

我们沿海省份，湖南，四川等地的门店，都有很多农民工他们是ix35最重要的客户群

1.工地上的小工头。

2.小企业老板

3.工厂里的办公室职员

其中跑工地的小包工头最多他们普遍的诉求是买一辆底盘高，空间大，路况不好，但价格便宜的SUV，最好能在15万以内落地

四:买这款车的客户比较什么车。

合资品牌中，厂商主要是把逍客作为主要竞品，颇有点以自己的尺寸欺负人的感觉。

实际情况中，比较逍客的客户确实最多，10个里面会有3个，其中提到最多的配置就是15.49万的2.0 CVT智能版还有其他可与XRV相提并论的，而且几乎每10个人中就有一个

国产系列竞品中，对比哈弗H6的客户最多，10个至少有2个与吉利约伯，荣威RX5，传祺GS4等其他国产SUV相比，要少一些

经过对比，根据客户的实际情况，我总结了三个败北的原因:

1.口碑

黑客的口碑比ix35好。

上个月，我有一个开超市的客户ix35的空间和价格我都很满意，说第二天就交钱后来被朋友拉去见黑客，我开始犹豫了然后我问了身边一大圈朋友，大家都说黑客比较好，我就放弃了ix35

2.没有高级感。

Ix35到处给人一种很廉价的感觉。

都2019年了，ix35依然标配卤素大灯当你坐进车里，用手到处摸硬塑料起码是十几万的合资SUV，实在不合理

3.品牌影响力

因为前几年肆意的定价，很多客户对现代的印象就是价格便宜，配置高我从心底里觉得它和日产，本田，大众不是一个档次的有些预算充足的客户认为，反正花了十几万，还不如再加钱买辆比较体面的德系车或者日系车

当然，作为现代最畅销的汽车之一，还有一个原因:

1.贷款门槛低，8万免息。

对于ix35，我们主要是推动长兴的贷款一张身份证可以贷款70%最重要的是不需要提供医保，社保信用卡等信用证明，当天就可以提车这对于很多从内地过来承包工地或者做生意的客户来说非常方便，而且还享受8万的免息贷款，非常对他们的胃口

2.大空间

ix35虽然尺寸在紧凑级中不大，但实际空间表现不错。

我有一个客户，之前一直在纠结哈弗H6和ix35结果在店里第一次试驾后，感觉动力和空间都能满足他的需求此外，H6使用了1.5T发动机和国产汽车他担心油耗高，质量不稳定，当天就很爽快的定了车

3.合资品牌还是便宜的。

不用说不如日产本田，但起码是合资车，烂船三斤铁很多客户觉得用国产车的钱买了合资车虽然不说，但还是有一种占便宜的感觉

五:ix35现在多少钱。

我们的现金优惠在2万左右，还不是最高的比五一车展少了一两千这里用畅销的2.0L版本和逍客的2.0L CVT版本做个充分的预算

如果你是做金融的，你已经提到了8万年的贷款是无息的这里，给贷款做个预算

六:客户有哪些抱怨。

起步肉食

很多客户说ix35启动的时候很着急油门踏板已经转了3.4000转，速度慢慢跟上不耐烦的顾客开始时很不高兴

所有卤素前照灯

有些竞品普及了LED大灯，但是ix35因为成本控制太多，标配了卤素蜡烛灯有顾客抱怨晚上被远光灯狗射到没脾气

非全尺寸备用轮胎

因为工地上跑的客户多，钉子等尖锐物体扎破轮胎是常有的事但换了备胎，有的客户发现是自行车备胎，只能咬牙从工地开出去整个过程很吓人

七:ix35保养要多少钱。

小保养的费用大约是500元，项目包括更换机油滤清器和空气滤清器滤芯1.4T排量大概要100人民币保养周期为半年或5000公里

需要提到的是，ix35享受五年10万公里质保。

八:有哪些只有销售才知道的地方。

新车上市后的前几个月，5年内有10次保养活动当时ix35广告遍布汽车之家，看车的客户很多后来不知道是不是厂家没钱了，活动也停了，看车的客户锐减

Ix35各种外展卖的都比展厅好原因是很多路过的客户听说过ix35，然后就想到之前朋友买这车花了20多万，现在才10万出头，外观还挺唬人的，一热血就直接买了